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“颠倒金字塔”商业模式

发布时间:2014-8-14

成本并不是产品的关键,产品的关键是对于顾客价值的体现,″顾客永远是对的″的经营原则,实现了″总是用最低的价格销售″的经营模式,使顾客获得了最优廉的商品,并带来了全球百货业的兴旺与发达。真正影响精密锻造企业持续成功的主要重心不是公司的策略目标,也不是发展策略的流程,而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量,这个力量最为直接地体现在企业的产品实现顾客购买行为的能力上。
供应链管理和现场管理成为实现战略的关键能力。″颠倒金字塔″商业模式,通过创新为购物者创造价值,同时这些零售商获得内生性增长。这一商业模式的变革始于1987年,做出改变的前提非常简单,就是更好地满足顾客的需求,降低供应链上的成本,使双方都得到增长。把对购销模式实施的这一创新称为″颠覆金字塔″。过去双方是通过金字塔的一个点,即采购人员与销售人员进行沟通与合作。把金字塔颠覆倒之后,双方的各个部门开始对口沟通,共同规划,这个时候,双方的专家对专家,大家使用共同的语言。更多精彩www.ntzydz.com


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