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询问对方“为什么”

发布时间:2014-9-20

  询问对方“为什么”时,要有诚意,要保持良好的态度,要让对方觉得你是真的想知道答案,而不是另有所图。这样容易清除对方的戒备心理,从而使精密锻造谈判能够顺利进行下去。同时,询问对方“为什么”的次数不宜过多,如果无论对方说什么你都要询问一句“为什么”,这将会让对方反感,如此一来谈判就很难顺利地继续下去。因此,询问对方“为什么”要适宜得体,注意分寸。
  总之,在谈判中.你需要通过询问对方“为什么”来认知对方的需要、底线、精密锻造意图等,刺激双方创意性的思考,进而创造出双方都可以接受的条件,促使谈判目标的达成。


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