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运用“情景销售法”销售精密锻造

发布时间:2014-10-18

  销售员通常都是一对一的应对一个顾客。在这种销售环境下,销售员容易和顾客做到深入沟通,顾客对产品的认识和了解也会更加具体。但是在某些情况下,销售员还有可能同时面对几个或是更多的顾客。与一对一的方式相比,这种介绍产品的环境似乎复杂了一些。
  销售员所面对的一群顾客,其中每个人都有自己对精密锻造产品的想法和意见。如果销售员还是通过针对顾客的具体甚至一些细小的偏见进行解答和解决,就不太可取了。那样不仅浪费精力和时间,还无法全面照顾到整体顾客的需求。其实,同时面对多个顾客并不难,只要掌握正确的方法,就能从容应对。
  一件事物,说的次数越多就越能在人们的脑海里留下深刻印象。同理,一件商品的优点,让顾客反复地看或者听,随着次数增加,相应的好感也会增加,但是如果一直都重复相同话题的话,就会让人觉得很冗繁。因此精密锻造销售员在对商品进行反复说明的时候,关键词要会变换说法来表达。
  当然,要成功运用″情景销售法″,激发起顾客的想象力,就需要你具备极为优秀的语言表达能力与联想能力了。其实,在与顾客沟通之前,你完全可以先拟定这方面的″演说稿″,为现场演说做好准备。比如″住在这里,你每天都可以听到海浪冲击的声音,还有海鸥的叫声;你可以闻到松树或刚刚收割的稻秆香气;闲暇的时候,你还可以去逛逛那里的乡村商店,拿起那里的草莓,尝一粒——那酸酸、甜甜、花蜜般的味道,要比超市的冰冻货好多了……这种生活,可是只有你们这些成功人士才能享受的。″


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