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怎样提示、启发和引导顾客做出购买精密锻造决策?

发布时间:2014-10-29

  推销员要劝说顾客坚定信心,在恰当的时候做出购买决策,就要讲究方法和策略,而其中给顾客以提示、启发和引导非常重要。怎样提示、启发和引导顾客做出购买决策,是每一名推销员应认真研究的问题。
  1.向顾客做出请求
  即在与顾客成功面谈的基础上,直接或间接地提出签约的请求。采用这种方法的基础是,顾客对产品的印象良好,但心态上又有些犹豫不决,暂时还不愿立刻做出购买
精密锻造决策时,这样一来,达成交易就成为当务之急,此刻直接请求成交,则会产生趁热打铁的效果。
  2.引导顾客做出购买决足
  即当洽谈进行到一定阶段,推销员已经激起顾客的购买欲望后,则应及时地向顾客提供多种选择,多少要使顾客在两种之中选择其一.引导顾客采取购买决策。多种选择的客观效果是把顾客的注意力从考虑该不该购买,引导到是选择购买甲还是选择购买乙的思路上。此时,如果不抓住时机,就有可能失去这位顾客,错过成交的机会。
  不管推销什么样的产品,都可以用选择的方法来劝导顾客购买。推销员要下工夫,尽可能提供一些切实有效的选择方案。即使所提供的各种选择之间的区别并不大,应要尽量使用这种提供选择的方法向顾客推销
精密锻压。因为,它能使顾客感觉到你是真心为他考虑问题。
另外,在向顾客写信推销或者答复用户的信函时,也可以使用这种方法。因为当你向用户提供多种选择时,也就为你找好了与他面谈的理由。
  3.避免提起使顾客反感的问题
  在引导劝说顾客实现成交
精密锻造的过程中,切忌向顾客发布″最后通牒″。这种做法往往引起顾客反感,内心感到受到伤害,从而终止谈判,拒绝成交。推销过程中一定要尊重顾客,在谈话时,不要争辩和主动挑起争端,应避免使用带有挑战性的反问口气,多用商量性的肯定口吻,这样会使对方感到易于接受。


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