如何面对“软难缠”精密锻造客户?,船级社精密锻造厂家[南通卓越锻造有限公司]
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如何面对“软难缠”精密锻造客户?

发布时间:2014-10-31

  针对这类圆滑老练的客户,销售员要预先洞察她的真实意图和购买动机。在沟通时造成一种紧张气氛,如向客户表明这种产品很受欢迎,自从开始促销以来,有很多客户购买,再过两天,促销时期就过了,到那时,可能会提价。这样使对方觉得只有当机立断做出购买决定才是明知之举。同时,销售员要强调使用这种精密锻造产品的功效.从而进一步″利诱″客户,如此双管齐下,客户也就没有纠缠和推脱的机会。而失去退让的余地。
  面对这类″软难缠″客户,销售员需要注意以下几点:
  1.充分了解他们的性情,注意他们的处事手段,别被他们表面的″老好人:性格所蒙蔽。″口是心非″是他们惯用手段。
  2.把握客户的真正需求,抓住客户″难缠″的根本目的,不然将会让自秀″劳民伤财″不落好,让客户″得了好处还卖乖″。
  3.面对如此客户,一定要从根本上为客户解决问题,不反对卖弄下小聪变通解决问题方式,这样,不仅方便了自己,也满足了他们需求,更促进了
精密锻压销售,但不能让他们感觉到这是资源支持方式的转换,一定要给他们设计出达到这种支持的条件和资格,最好用协议彼此约束。
  任何难缠的客户,除非自身有着莫大苦衷或难处,一般都不会对一个″实实在在″的销售员进行刁难的。因为,一个″实在″的
精密锻造销售员,做事的根本风格就是以诚待人。你的刁难,根本得不到任何好处,该给的政策他会毫无保留支持,能做的,能争取的,他承诺的,也根本不用你来刁难,都会为你打点得头头是道。


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