客户服务

主动去敲开精密锻压件客户的门

发布时间:2017-1-12
  采取主动并不表示要强求、惹人厌或具有侵略性,只是不逃避为自己开创前途的责任。要取得推销精密锻件的成功,一定要主动去敲市场的门,坚持不懈地推销自己的卖点。
  作家柳青说,人生的道路尽管很漫长,但要紧处就那么凡步。对于人生而言,奋斗固然重要,但能否抓住机遇也是十分关键的。市场从来不会主动找上门来,需要我们去敲开它的门。
  我们可以从上一节提到的乔·吉拉德身上学到最大的主动性。
  乔·吉拉德35岁时倾家荡产,如果第二天再没有钱,家里所有的人会继续饿肚子,甚至饿死。第二天,乔·吉拉德去了一家汽车销售公司。他主动强调可以免费工作。虽然他很有诚意,很有信心,但由于对汽车不了解——他对汽车的了解还不如他的顾客,因此第一天当太阳西沉、夜幕降临的时候,他连一辆汽车都没有卖出去。但这时,一位衣着华丽的妇女向对面的汽车行走了过去。如果站在乔·吉拉德的位置,很多人往往会有两种表现:一种是念咒语:转过来,转过来……一直到对方进到对面的汽车行;另一种是诅咒:哼,去那里吧,一定买最差的汽车,一定是的,笨蛋!但乔·吉拉德却不会,他迅速跑了出去:注意,不是去抢劫,也不是无礼地拦住别人,而是很有礼貌地伸出手臂,说道:“尊贵的夫人,我叫乔·吉拉德,是卖汽车的,请听我说,我知道您想要买汽车,请您到我们的汽车行买可不可l扶?”那位夫人说道:“对不起,我就是想去这里买的(指着面前的车行)。”“对不起,尊贵的夫人,请相信,对于汽车的了解也许我不如那家车行的销售员,但对于服务,我会是这个世界上最好的服务员。您一定是想买最好的汽车,同时享受与您的身份匹配的最好的服务!”那位夫人还有点犹豫,乔·吉拉德接着说了自己目前失业的状况,终于打动了那位贵夫人。贵夫人点了点头,到了乔·吉拉德服务的车行,最终在他优质的服务下买了一辆汽车。
  国内外对众多的调查研究表明,成功的模锻推销员都有一个共同的特点,即都具有奋发向上、不断进取的心态。这是成功最重要的因素。
  奋发向上、不断进取的人能不断地为自己树立新的目标,并把它们转化为自己成功的原动力。无论他身处何种境地,都会尽心尽力,力争完美。在他身为模锻推销员时,就时时为登上推销冠军的宝座而努力,最终他会获得成功。
  那么,如何才能做到奋发向上,成为一名成功的模锻推销员呢?
  首先要培养敬业和专业的精神。一个奋发向上的人,无论何时何地都会重视自己正在从事的职业,并从内心深处树立起一种职业的自豪感。与此公司时,对宜已工俸中所遇到的无论多么细微的事情,他都会全力以赴。
  其次要对自己高标准、严要求。每时每刻都要对自己提出更高的标准和更严格的要求,。这可以从生活中的各个方面来进行。它可以是提高一定百分比的销售额,也可以是提高一点利润,增加一些洽谈成功的机会,甚至只是提高你写字、吃饭或者走路的速度。这些日常生活方面的要求,看起来似乎与推销工作风马牛不相及,但久而.久之,它会培养出一些有助于你成功的良好习惯,使你的推销更富有效率。
  最后要养成勤劳和认真的习惯。成功的模锻推销员要脚勤、脑勤,要勤跑动,要经常去拜访每一个可能成为自已精密锻压件客户的人。他时时都会比别人先迈出一步,因为他深知在各种竞赛中,冠军和亚军之间常常只有几秒之差、凡厘之距。因此,凡事他都会在开始之前就准备妥当,随后满怀信心地去做。
关键小结
  勤劳和敬业是一个良好的习惯。销售是一个很辛苦的工作,模锻推销员要脚勤、脑勤,要勤跑动才能得到更多的机会。因为精密锻压件客户从来不会主动来找你,你必须积极主动地去寻找精密锻压件客户。一个拥有自信的推销员,也就成功了一半

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