新闻动态

运用直接请求成交法成交精密锻造的好处

发布时间:2014-10-22

  ″真的没办法,如果可以早就给您便宜了″,这种回答是在告诉顾客别做梦啦,降价肯定是不行的,你要买就买,不买拉倒。 ″我们也是诚心卖您,但价格部分真的不行″属于非常直接地拒绝对方,让人觉得没有任何回旋的余地″我也知道,但这是公司规定,我也没有办法 ″,销售员拿公司规定做挡箭牌,显得自己很无奈,置精密锻造公司于一个非常冷漠、不近人情的角色,容易引起顾客反感。这几种回答都没有正确引导顾客,并给顾客一个台阶下,属于比较消极的回答。
  回头客是最有现实成交价值的顾客,有研究表明,回头客的购买率为70%。所以,对待回头客,应以真诚的态度在价格上主动给顾客适当的优惠,其购买的可能性是非常高的。
  在促成交易时,销售员不要害怕被拒绝,只要瞅准时机,主动请求成交,销售成功率就会提高很多。运用直接请求成交法成交:
  (1)销售员要主动请求顾客成交。许多锻造销售员失败的原因仅仅是因为他(她)没有主动开口请求顾客落订。不向顾客提出成交要求,就像瞄准了目标却没有扣动扳机一样最终没有达到预期的效果。
  (2)要充满自信地向顾客提出成交要求。自信具有感染力,销售员有信心,顾客会感染这种信心力,顾客有了信心,自然能迅速作出购买行动。如果销售员没有信心,会使顾客产生疑虑。
  (3)要坚持多次向顾客提出成交要求。事实上,一次成交的可能性会很低的,但事实证明,一次成交失败并不意味着整个成交工作的失败,顾客的″不″字并没有结束销售工作,顾客的″不″字只一个挑战书,而不是阻止销售前进的红灯。


分享到:
产品展示
联系我们
公司地址:如东县城南工业园区振兴路6号
联系电话:0513-84105588
联系人:孙美峰
手机:13901472883
邮箱:ntzhuoyue@sohu.com
网址:http://www.ntzydz.com
锻造  精密锻压件  卷扬机  防爆电器  卷板机  剪板机  折弯机  液压机  数控卷板机  混合设备  电动润滑泵  模锻
2015 - 2016 南通卓越锻造有限公司  商道企业网站营销自助管理系统  网站管理